Négocier sur Vinted : offres, contre-offres et lots côté vendeur

Publié le 19 octobre 2026 · 9 min de lecture · Par Vintapp

Sur Vinted, le prix affiché est souvent un point de départ : le bouton Faire une offre est là pour négocier. Côté vendeur, bien y répondre, c'est vendre au prix que tu t'es fixé sans faire fuir l'acheteur.

On commence par la mécanique, telle que l'aide officielle de Vinted la décrit (pages lues le 19 octobre 2026, liens à l'appui) : l'offre, la contre-offre, les lots. Puis on passe côté vendeur : fixer ton prix en pensant à la négociation, répondre à chaque cas, et des messages-types à copier.

1. Comment marche « Faire une offre »

D'après la page d'aide Comment faire une offre (proposer un prix différent) ?, la fonction sert à négocier le prix d'un article. Côté acheteur, le parcours tient en quatre étapes :

1. L'acheteur appuie sur Faire une offre depuis l'annonce, ou dans une conversation ouverte avec le vendeur.
2. Il choisit le prix qu'il propose. Vinted fixe une limite : l'offre ne peut pas s'éloigner du prix d'origine au-delà d'un certain écart, indiqué sur la page d'aide.
3. Il appuie sur Proposer. Le vendeur accepte ou refuse.
4. Si le vendeur accepte, l'acheteur doit encore appuyer sur Acheter dans la conversation pour finaliser l'achat.

Trois précisions utiles pour le vendeur :

• un acheteur peut faire jusqu'à 25 offres par jour ; le vendeur, lui, n'a pas de limite ;
• l'offre porte seulement sur l'article : les frais de port et les autres frais liés à l'annonce ne se négocient pas ;
• les frais Vinted s'ajoutent au prix au moment du paiement, rappelle la page Principes de base pour les achats : l'acheteur paie donc plus que le prix négocié.

2. Une offre acceptée n'est pas encore une vente

C'est le point le plus souvent mal compris. Vinted l'écrit en toutes lettres : « Les offres ne sont pas contraignantes ». Concrètement, selon la même page d'aide :

• l'acheteur n'est pas obligé d'acheter, même si tu acceptes son offre ;
• tant qu'il n'a pas appuyé sur Acheter, l'article reste disponible : d'autres membres peuvent toujours faire une offre ou l'acheter ;
• dans l'autre sens, une offre que tu proposes n'oblige pas l'acheteur à acheter.

Pour toi, la vente n'est faite que lorsque l'acheteur passe par Acheter et paie. D'où l'intérêt d'un court message après avoir accepté (modèles plus bas) : il rappelle l'étape qui reste.

3. Contre-offre et offre du vendeur

Le vendeur ne se contente pas de dire oui ou non. La page d'aide décrit deux gestes :

• La contre-offre : tu refuses l'offre de l'acheteur dans la conversation, puis tu proposes un autre prix avec Faire une offre.
• L'offre du vendeur : quand un acheteur potentiel ouvre une conversation sur ton annonce, tu peux lui proposer un prix plus bas, avec Faire une offre puis Envoyer. Ce prix n'est visible que par lui : les autres membres voient toujours ton prix d'origine. La même limite d'écart s'applique.

Une bonne occasion de faire le premier pas : les favoris. Selon la page Comment ajouter un article à tes favoris ?, tu reçois une notification quand un membre ajoute ton article à ses favoris. En général, tu n'as rien à faire, mais tu peux appuyer sur cette notification pour ouvrir une conversation, donner des précisions sur l'article ou proposer une réduction avec Faire une offre.

4. Les lots : négocier plusieurs articles

Un lot regroupe plusieurs annonces du même vendeur, achetées ensemble. Selon la page Comment acheter un lot ? :

• l'acheteur appuie sur Créer un lot, depuis une annonce ou le profil du vendeur, ajoute des articles, puis ouvre le lot pour l'acheter, poser une question ou faire une offre sur le lot entier ;
• regrouper permet de réduire les frais de port, et une fois le lot payé, chaque article passe automatiquement en vendu ;
• les articles lourds ou encombrants, et ceux achetés avec un service de vérification, s'achètent à l'unité.

Côté vendeur, deux outils comptent :

• Les réductions sur les lots (Configurer une réduction pour tes annonces) : dans ton profil sur l'app, ou dans tes paramètres sur le site, la section Proposer des réductions sur les lots règle une réduction selon le nombre d'articles achetés. Seuls les vendeurs particuliers y ont accès, pas les vendeurs Pro.
• L'annonce « ensemble » (Vendre plusieurs articles dans un ensemble) : jusqu'à 5 articles dans une seule annonce. La première photo montre tout l'ensemble, en une seule image sans collage, puis une photo par article ; le titre annonce clairement un ensemble, et un article placé dans un ensemble ne peut pas avoir sa propre annonce en parallèle.

Dans les deux cas, l'acheteur peut faire une offre sur le prix global : tu l'acceptes, tu la refuses ou tu proposes un autre prix.

5. Fixer ton prix en pensant à la négociation

Une négociation se prépare au moment où tu fixes ton prix. La méthode complète (comparer avec des articles similaires, tenir compte de l'état) est dans notre guide Quel prix mettre sur Vinted en 2026. Pour la négociation, retiens trois choses :

• Décide de deux prix avant de publier : le prix affiché, et ton prix plancher, le plus bas que tu acceptes. L'écart entre les deux, c'est ta marge de négociation. Avec ces deux repères en tête, tu réponds vite et sans hésiter.
• Les frais de port ne bougent pas : la négociation ne porte que sur le prix de l'article. Si l'acheteur trouve le total trop élevé, la marge vient de ton prix, ou d'un lot qui regroupe l'envoi.
• Ton prix reste modifiable : selon la page Comment fixer le prix de ton article ?, tu peux le changer depuis l'annonce après publication. Vinted y donne aussi des fourchettes de prix conseillées selon l'état, par rapport au prix du neuf, et rappelle qu'une réduction peut aider à vendre un article hors saison.

6. Répondre à une offre, cas par cas

Avec ton prix plancher en tête, chaque offre tombe dans l'un de ces cas :

• À ton plancher ou au-dessus : accepte, puis rappelle à l'acheteur d'appuyer sur Acheter. Tant qu'il ne l'a pas fait, l'article reste disponible pour les autres.
• Un peu en dessous : refuse et contre-propose un prix entre son offre et ton prix affiché, sans passer sous ton plancher. Dis en une phrase ce qui justifie ton prix : l'état, la marque, un détail.
• Très loin de ton prix : refuse simplement, ou contre-propose directement ton plancher en précisant que c'est ton dernier prix.
• Une question avant l'offre (mesures, défauts, matière) : réponds d'abord, précisément, puis laisse l'acheteur faire son offre.
• Plusieurs de tes articles l'intéressent : suggère-lui de créer un lot, qui regroupe les frais de port.

Garde la négociation sur Vinted

La page Comment discuter avec un autre membre ? recommande de rester sur la plateforme pour discuter, sans passer à une autre application ou aux SMS, et sans partager tes informations personnelles. Les achats faits avec le bouton Acheter sont protégés, et la page sur l'hameçonnage et les escroqueries invite à se méfier des messages qui pressent d'agir ou renvoient vers un lien extérieur. Une proposition de payer hors de Vinted est un signal d'alerte, pas une offre.

7. Messages-types à copier

Remplace ce qui est entre crochets, et garde un ton court et poli.

• Accepter : « Bonjour, c'est d'accord pour ce prix, j'ai accepté ton offre ! Il te reste à appuyer sur Acheter dans la conversation, et je prépare le colis. »
• Contre-proposer : « Merci pour ton offre ! Je ne peux pas descendre jusque-là, [l'article est comme neuf / la pièce est rare]. Je te propose [prix], je t'envoie l'offre. »
• Refuser sans fermer la porte : « Merci pour ta proposition, mais c'est trop bas pour cet article. Mon dernier prix est [prix], si ça te va je t'envoie l'offre. »
• Relancer après une offre acceptée : « Bonjour, j'ai accepté ton offre, elle tient toujours si l'article t'intéresse. Je préfère te prévenir : l'annonce reste ouverte aux autres membres tant que l'achat n'est pas fait. »
• Après un ajout en favori : « Bonjour ! J'ai vu que [article] t'intéressait. Je peux te le proposer à [prix], cette offre n'est visible que par toi. »
• Proposer un lot : « Tu as aussi aimé [autre article] : si tu crées un lot avec les deux, tu regroupes les frais de port, et je te fais [prix] pour l'ensemble. »
• Quand on te demande de baisser le port : « Les frais de port ne dépendent pas de moi : sur Vinted, l'offre porte seulement sur le prix de l'article. »
• Quand on te propose de payer ailleurs : « Je préfère que tout passe par Vinted, avec le bouton Acheter : c'est plus simple et plus sûr pour nous deux. »

8. Gagner du temps sur tes annonces

Négocier, c'est la dernière étape. Avant, il y a l'annonce : photos, titre, description, prix de départ. Vintapp prépare la fiche, et c'est toi qui publies :

• Tu photographies ton vêtement → l'IA l'analyse et rédige le titre
• Un prix conseillé, estimé par l'IA, que tu ajustes
• La description rédigée, prête à relire
• Des photos pro : portées par un mannequin, ou l'article seul sans fond, sous plusieurs angles
• Le formulaire Vinted prérempli : tu relis et tu publies toi-même

Le prix conseillé te donne un point de départ : à toi d'en tirer ton prix affiché et ton prix plancher. Garde toujours la vraie photo de ton article en première photo. App iOS, ta première fiche est offerte.

Récap : faire une offre et y répondre sur Vinted

1. L'offre se fait depuis l'annonce ou la conversation, dans la limite d'écart fixée par Vinted.
2. Une offre acceptée n'engage personne : la vente se fait quand l'acheteur appuie sur Acheter et paie.
3. Le vendeur peut contre-proposer, ou proposer lui-même un prix, visible du seul acheteur concerné.
4. Les lots regroupent les frais de port ; seuls les vendeurs particuliers peuvent y ajouter une réduction.
5. Fixe ton prix affiché et ton prix plancher avant de publier.
6. Réponds selon l'écart avec ton plancher : accepter, contre-proposer ou refuser poliment.
7. Toute la négociation reste sur Vinted, paiement compris.

Pour le prix de départ, la méthode complète est dans notre guide des prix sur Vinted.